A kihívás

Nem akarsz egy béna tagságot, ahol csak lézengenek az emberek és kilépnek.

A tagság az egyik leggyorsabban növekvő üzleti modell a coachok, mentorok és szakértők között, mert stabil, ismétlődő bevételt hoz, és hosszú távú kapcsolatot épít a tagokkal.

• Van, aki évek óta tervezi, de eddig nem mert belevágni, mert nem tudja, hol kezdje.
• Mások elindulnak, gyártják a tartalmakat, de egy idő után kiégnek, mert nem a hozzájuk illő tagsági modellt választották.
• Sokan érzik: ott a vágy az ismétlődő bevételre, és a 1:1 munkából való kilépésre, de nem tiszta az oda vezető út.

A tagságod nem attól lesz sikeres, hogy sok tartalmat raksz bele. Sőt, legtöbbször éppen a túl sok tartalom miatt lépnek ki az emberek.

Ezen az előadáson megismered, hogyan tudod az elejétől kezdve sikeresre tervezni a tagságodat.

Akiknek ajánlott tagság indítása:

• Szakértőknek, coachoknak és tanácsadóknak, akik elmozdulnának a 1:1 munkától a digitális termékek felé
• Jógaoktatóknak, meditáció és mindfulness oktatóknak, akik szeretnének több emberhez eljutni
• Fitnesz-, jóga- és táplálkozási szakértőknek, akik havi programot indítanának
• Pszichológusoknak, életviteli tanácsadóknak, energetikai gyógyítóknak
• Könyvszerzőknek, podcastereknek, tartalomkészítőknek (YouTube, TikTok, stb.)

1. modell

Közösség alapú tagság

Itt a közösség maga a "termék". Sok esetben nem kell hatalmas mennyiségű tartalmat gyártanod, hiszen az tartja bent az embereket, hogy egymástól is sokat kapnak:

• kapcsolódnak
• beszélgetnek
• közösen ötletelnek.

Akkor működik igazán jól, ha valamilyen konkrét téma, közös érdeklődés vagy szakmai irány köré épül, mert úgy az emberek tényleg azt érzik, hogy "itt hozzám hasonlók vannak".

Kinek való? Ha szereted összehozni az embereket, és van benned egyfajta összehozó, "tyúkanyó" energia - szívesen megkérdezed, ki hogy van, mi újság és valóban érdekel, ki hogy van.

2. modell

Tartalom alapú tagság

A klasszikus modell: a tagok rendszeresen exkluzív tartalmat kapnak, amit máshol nem érnek el:

• hanganyagot naponta
• friss videót hetente
• élő alkalmakat havonta

Te döntöd el a ritmust: lehet bármelyik fenti kombinációja. 

Fontos, hogy ez extra tartalomgyártást jelent, ami nem helyettesíti az ingyenes tartalmat - emellett is gyártanod kell majd a közönségépítéshez.

Kinek való? Ha mindig van mit átadnod, és szeretsz tartalmat gyártani - szívesen tanítasz, megosztasz, kiadod magadból a tudást. Ha ott van benned az energia, hogy hétről hétre friss anyagot készíts, ez a modell hozzád való.

3. modell

Cohort tagság

Csoportos, megvalósítás-fókuszú modell, ahol együtt, közös ritmusban haladtok, és nem az infó a fő érték, hanem hogy a tagok tényleg megvakósítanak. Jól működik, ha van egy tiszta keret:

• egy 7 napos kihívás
• havonta egy közös sprint
• vagy egy 14 napos megvalósító szakasz.

Ha egy tag egyetlen dolgot megvalósít, amit eddig halogatott, már megérte neki a havi díj. Fontos, hogy a tagok hasonló fázisban legyenek, mert ha túl nagy a szakadék a kezdők és a haladók között, az súrlódást okoz.

Kinek való? Ha a te témádban a megvalósítás a kulcs, és szereted, ha a közös ritmus és a határidő viszi előre az embereket. Ha azt élvezed, amikor a tagok a szemed előtt érnek el konkrét eredményt, ez a modell hozzád való.

4. modell

Mentoring tagság

Itt a te jelenléted és visszajelzésed a fő érték, ezért általában kisebb létszámmal és magasabb árral működik. A tagok hozzák a saját témájukat, te pedig élőben válaszolsz és segítesz. Több formában is felépíthető:

• egyéni alkalmak fix havi kerettel
• csoportos élő hívások (pl. minden héten kedd este Zoomon)
• "hot seat"-ek, ahol egy tagot mindenki szeme láttára mentorálsz.

Jól működik, ha a tagok előre be tudnak küldeni kérdéseket, így minden alkalom célzott és értékes.

Kinek való? Ha elismert szakértője vagy a területednek, és megéri az embereknek azért bent lenni, hogy kérdezhessenek tőled. Ha szereted élőben megmozgatni az embereket és mélyebb, személyes támogatást adni - főleg coachként -, ez a modell hozzád való.

5. modell

Hibrid tagság

A hibrid modell az előző négy elemeit kombinálja, és ebből hozod létre a saját, egyedi dimenziódat. Akkor jó választás, ha több mindent szeretnél egyben:

• tartalmat
• élő hívásokat
• közösséget.

Itt is érvényes a fő szabály: egy tagság nem attól lesz értékesebb, hogy több dolog van benne. A minőség mindig nagyobbat üt, mint a mennyiség, ezért jobb kevés, jól működő elemmel indulni, majd később bővíteni.

Kinek való? Ha többféle igényt szeretnél kiszolgálni, és van rá kapacitásod, hogy ezt minőségben is megtedd. Ha a kedvenc elemeidet egy erős, egyedi élménnyé tudod összerakni (de nem esel abba a csapdába, hogy mindent egyszerre akarsz), ez a modell hozzád való.

A helyes sorrend

Milyen sorrendben építsd fel a tagságodat?

1. Az ígéret: miért maradjanak bent?

A legtöbben a tartalommal kezdik, pedig a sorrend pont fordított. Először azt fogalmazd meg, kinek szól a tagság, és miért maradjanak bent az emberek hónapról hónapra. Ha ez megvan, onnantól minden döntés könnyebb lesz - és nem az áron fog múlni, hanem azon, hogy a tagok látják-e benne az értéket.

2. A modell és a platform, amin később ne kelljen variáltani

Ezután válaszd ki az öt modell közül azt, amelyik hozzád való, és építkezz egy olyan platformra, amin később sem akadsz el. Ez fontos, mert egy előfizetéses rendszert utólag átköltöztetni nehéz: a megújuló előfizetések egy adott rendszerhez vannak kötve. Jó alapokra építve a növekedés dimenziókkal egyszerűbb lesz.

3. Az első 30 nap - és csak utána a tartalom

Amikor valaki belép, az nem a célvonal, hanem a rajt. Az első napokban dől el, hogy integrálódik-e: ezért éri meg jól megtervezni az onboardingot - egy köszöntő üzenetet, egy bemutatkozó feladatot, egy gyors sikerélményt. A konkrét tartalom, hogy pontosan mi legyen benne, csak ezután jön. A legtöbben pont itt rontják el: a tartalmon agyalnak, mielőtt tudnák, milyen modellben adják át.